La négociation est un aspect essentiel du travail dans l’immobilier. En effet, elle permet de faire en sorte que les acheteurs et les propriétaires-vendeurs concluent des ententes mutuellement satisfaisantes. Elle favorise également une collaboration productive au sein de votre équipe ou de votre agence immobilière.
Fotini Iconomopoulos, négociatrice de haut niveau reconnue à l’échelle internationale, se joint à nous dans l’épisode de REAL TIME de ce mois-ci pour discuter de quelques-unes de ses stratégies de négociation les moins conventionnelles. Tout au long de sa carrière, Mme Iconomopoulos a aidé des dirigeants d’entreprises figurant au palmarès Fortune 500, des équipes et des entrepreneurs à utiliser ces principes pour atteindre leurs objectifs et obtenir un avantage concurrentiel.
Selon Mme Iconomopoulos, la façon dont nous communiquons peut influencer notre capacité à négocier. Plus précisément, il est important de bien choisir les mots et le ton que nous utilisons, et de bien appliquer la stratégie qui consiste à en dire moins pour en obtenir plus. Elle décrit les meilleurs et les pires moments pour utiliser les outils disponibles dans notre monde numérique (textos, courriels, messagerie, etc.), et explique comment nous pouvons entamer une négociation productive, claire et concise sur ces plateformes.
Que vous commenciez dans l’immobilier ou que vous ayez des années d’expérience, Mme Iconomopoulos vous offre de précieux conseils pour vous préparer à négocier de manière optimale. Durant l’épisode, nous procédons même à un exercice pour déterminer les habitudes de chacun en ce qui concerne les affaires et la conscience de soi.
Vous pouvez écouter cet épisode, et d’autres, sur la plateforme de baladodiffusion de votre choix ou à CREA.ca/podcast.
